當(dāng)增量放緩成為行業(yè)共識(shí)，能否從變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中抓住趨勢(shì)與先機(jī)，成為當(dāng)下品牌穩(wěn)住增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
趨勢(shì)從何而來(lái)？如何抓?。慷兑綦娚堂缞y行業(yè)，給了美妝品牌一個(gè)可借鑒的答案。
在當(dāng)前年中營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，抖音電商美妝行業(yè)以平臺(tái)海量用戶內(nèi)容為參數(shù)，深度洞察消費(fèi)風(fēng)向，發(fā)布四大趨勢(shì)賽道：功效護(hù)膚、彩妝護(hù)膚化、情緒美學(xué)、工具玩家。
而以趨勢(shì)賽道為主線，抖音電商美妝行業(yè)還為品牌商家、平臺(tái)用戶打造了一場(chǎng)“D-Beauty趨勢(shì)大賞”。站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)、品牌達(dá)人共建下，趨勢(shì)美妝消費(fèi)風(fēng)潮漸起，為用戶升級(jí)美妝消費(fèi)體驗(yàn)的抖音電商美妝行業(yè)，也讓美妝品牌找到了生意增長(zhǎng)的方向。
聯(lián)動(dòng)時(shí)尚雜志發(fā)布趨勢(shì)賽道，為美妝行業(yè)指引生意方向
在抖音，用戶消費(fèi)心智的日益成熟，帶來(lái)消費(fèi)需求的與日俱增。這個(gè)超級(jí)內(nèi)容場(chǎng)里，隱藏著大眾消費(fèi)的痛點(diǎn)、奇點(diǎn)，也醞釀著行業(yè)發(fā)展的生意、機(jī)會(huì)。
身處趨勢(shì)誕生地的抖音電商美妝行業(yè)，這次就通過(guò)與活躍在美妝消費(fèi)潮流一線的用戶同頻，從需求中預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)，為品牌商家?guī)?lái)前瞻性的行業(yè)指引。
1、以內(nèi)容洞察錨定行業(yè)趨勢(shì)，引領(lǐng)美妝行業(yè)未來(lái)
細(xì)心觀察抖音上美妝領(lǐng)域的熱門內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)下，人們對(duì)于美妝產(chǎn)品的需求正悄然改變。
功效上，隨著消費(fèi)者對(duì)皮膚健康越來(lái)越重視，人們關(guān)于美妝產(chǎn)品專業(yè)認(rèn)知更多了，需求也變得更加理性。從“成分黨”到“配方黨”、從精細(xì)化護(hù)膚到彩妝護(hù)膚化，消費(fèi)者正對(duì)美妝功效提出更多需求。
體驗(yàn)上，向來(lái)追求顏值至上的消費(fèi)者，開始講究起外觀、味道、膚感兼具的多感官體驗(yàn)，一種情緒愉悅的“沉浸式護(hù)膚”、“沉浸式美妝”正流行。同時(shí)，宅經(jīng)濟(jì)盛行下，個(gè)人定制的居家美容成為更多年輕人的選擇，美妝工具的消費(fèi)需求正在上漲。
消費(fèi)者的訴求、痛點(diǎn)在哪里，行業(yè)的方向、風(fēng)口就在哪里。運(yùn)用數(shù)字能力和內(nèi)容洞察，抖音電商美妝行業(yè)由內(nèi)容發(fā)掘需求、借需求提煉趨勢(shì)，錨定美妝行業(yè)四大趨勢(shì)賽道：功效護(hù)膚、情緒美學(xué)、彩妝護(hù)膚化、工具玩家。
2、聯(lián)動(dòng)ELLE時(shí)裝之苑發(fā)布趨勢(shì)賽道，借勢(shì)媒體影響點(diǎn)燃輿論聲量
可以確定的是，這些趨勢(shì)賽道，將成為2022下半年及未來(lái)美妝行業(yè)的主攻方向。
但趨勢(shì)只有為更多人所知，才能快速形成生意、掀起流行。為此，抖音電商美妝行業(yè)與時(shí)尚雜志ELLE時(shí)裝之苑展開了一場(chǎng)深度合作。
ELLE時(shí)裝之苑是許多年輕人了解時(shí)尚趨勢(shì)的窗口，也是美妝品牌觀察行業(yè)動(dòng)向的權(quán)威內(nèi)容參考。借勢(shì)這一專業(yè)媒體重磅發(fā)布趨勢(shì)賽道，抖音電商美妝行業(yè)這波趨勢(shì)引領(lǐng)的可信度、能見(jiàn)度倍增。
將趨勢(shì)發(fā)布與當(dāng)下消費(fèi)現(xiàn)象相結(jié)合，ELLE時(shí)裝之苑解讀趨勢(shì)成因、盤點(diǎn)趨勢(shì)好物，呈現(xiàn)出趨勢(shì)品牌滿足需求、解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品力。
將趨勢(shì)賽道廣而告之、精準(zhǔn)種草的同時(shí)，抖音電商美妝行業(yè)還邀請(qǐng)@抱不動(dòng)的圓圓、@吳小白的游樂(lè)園、@搭搭-隨便夫婦、@千惠在這里等頭部達(dá)人成為美力趨勢(shì)官。
這些粉絲基數(shù)大、粘性強(qiáng)，且在美妝領(lǐng)域具有話語(yǔ)權(quán)的美力趨勢(shì)官，在ELLE時(shí)裝之苑的掌鏡下，拍攝了一條質(zhì)感高級(jí)的趨勢(shì)氛圍視頻。他們一面在發(fā)揮自己的影響力，為趨勢(shì)賽道立言，一面以優(yōu)秀的鏡頭表現(xiàn)力，營(yíng)造氛圍感，將人們對(duì)趨勢(shì)好物的向往感盡數(shù)激發(fā)。
多平臺(tái)觸媒聯(lián)動(dòng)下，達(dá)人大咖的私域效應(yīng)，也與ELLE時(shí)裝之苑的大眾認(rèn)知合二為一，以更具穿透力的傳播，實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)美妝賽道億級(jí)聲量的強(qiáng)造勢(shì)。
抖音電商美妝行業(yè)也借勢(shì)ELLE的時(shí)尚影響力、行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，與時(shí)尚、潮流人群精準(zhǔn)對(duì)話，將其“引領(lǐng)趨勢(shì)”心智內(nèi)核植入人心。
組合精細(xì)內(nèi)容策略，打造中心轉(zhuǎn)化陣地，助力趨勢(shì)賽道增量爆發(fā)
外圍的聲勢(shì)積累、用戶共識(shí)，為趨勢(shì)賽道打開心智。在此基礎(chǔ)上，趨勢(shì)消費(fèi)的爆發(fā)，還需借助一個(gè)強(qiáng)引流、促轉(zhuǎn)化的經(jīng)營(yíng)陣地方能落地。而這，正是抖音電商的優(yōu)勢(shì)所在。
全域興趣電商模式下，抖音電商不僅有匯聚趨勢(shì)美妝品牌、新潮好貨的平臺(tái)資源，還有整合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給、打通短直城搜消費(fèi)鏈路的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，具備引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的平臺(tái)勢(shì)能。
為助力趨勢(shì)賽道生意增長(zhǎng)，抖音電商美妝行業(yè)發(fā)揮平臺(tái)勢(shì)能，打出一套精細(xì)化、周期性的策略玩法。它以艦長(zhǎng)品牌、頭部達(dá)人為重點(diǎn)，并引入更多品牌商家、中腰部達(dá)人，打造“D-Beauty趨勢(shì)大賞”的平臺(tái)大事件，助力趨勢(shì)賽道集中爆發(fā)。
1、以艦長(zhǎng)品牌為焦點(diǎn)，為趨勢(shì)賽道打開認(rèn)知，收獲增量
在活動(dòng)期間，抖音電商美妝行業(yè)與歐萊雅、花西子、蘭蔻、Ulike等艦長(zhǎng)品牌聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮他們的品牌效應(yīng)和趨勢(shì)引領(lǐng)力，一同引燃賽道生意機(jī)會(huì)。
品牌先是用短視頻與海報(bào)預(yù)熱，花西子清新自然的氛圍視頻、Ulike直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品種草，借力抖音流量扶持，為品牌直播間、店鋪強(qiáng)效引流用戶。
與此同時(shí)，一場(chǎng)核心直播間、多場(chǎng)AB級(jí)直播間的強(qiáng)攻勢(shì)下，用戶需求的優(yōu)價(jià)好物、條理清晰的產(chǎn)品介紹，最大程度發(fā)揮直播間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化效力，幫助品牌商家穩(wěn)穩(wěn)拿下自播生意基本盤。
聲量與轉(zhuǎn)化的爆發(fā)，也讓這些具有產(chǎn)品力、趨勢(shì)感的品牌，成了“趨勢(shì)大賞”的關(guān)注焦點(diǎn)。它們放大趨勢(shì)賽道認(rèn)知與認(rèn)同，為整個(gè)賽道在抖音電商美妝行業(yè)的品效增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
2、多層級(jí)達(dá)人配合，滲透圈層人群，讓趨勢(shì)成為共識(shí)
與商家自播相配合，多層級(jí)達(dá)人協(xié)力助攻，進(jìn)一步擴(kuò)充內(nèi)容供給，幫助品牌廣泛拓展用戶。
在抖音，美力趨勢(shì)官、中腰部達(dá)人、多領(lǐng)域垂類大咖，組成達(dá)人矩陣，為趨勢(shì)賽道品牌推出了大量?jī)?yōu)質(zhì)短視頻種草內(nèi)容。各具特色的達(dá)人，產(chǎn)出或干貨滿滿、或有梗有趣的內(nèi)容，幫助品牌觸動(dòng)用戶的注意力與好奇心，顯著提高趨勢(shì)產(chǎn)品成交量。
不僅如此，活動(dòng)期間，抖音電商美妝行業(yè)還針對(duì)趨勢(shì)賽道，量身打造了2場(chǎng)趨勢(shì)美力夜談會(huì)。美力趨勢(shì)官與趨勢(shì)品牌在直播中連麥互動(dòng)，對(duì)趨勢(shì)賽道進(jìn)行深度解讀。
干貨性的內(nèi)容輸出，借勢(shì)達(dá)人聯(lián)動(dòng)的圈層滲透力，讓行業(yè)趨勢(shì)成為消費(fèi)者共識(shí)，為趨勢(shì)品牌的長(zhǎng)線購(gòu)買與口碑傳播點(diǎn)燃火種。
3、公私域共振觸發(fā)圈層效應(yīng)，引領(lǐng)趨勢(shì)消費(fèi)，沉淀用戶價(jià)值
在頭部品牌和達(dá)人的示范之下，抖音電商美妝行業(yè)在平臺(tái)全領(lǐng)域發(fā)起主題內(nèi)容挑戰(zhàn)，以多重活動(dòng)權(quán)益的激勵(lì)，讓更多商家、達(dá)人受到鼓舞參與到這場(chǎng)“造勢(shì)”活動(dòng)中來(lái)。
商家涌入帶來(lái)不同趨勢(shì)貨品，擴(kuò)充了趨勢(shì)賽道的規(guī)模；海量達(dá)人則創(chuàng)作出不同風(fēng)格、不同主題的豐富內(nèi)容，與不同的粉絲群體、人群圈層達(dá)成鏈接。
從艦長(zhǎng)、副艦長(zhǎng)品牌，到更多中小品牌商家；從美力趨勢(shì)官、趨勢(shì)大咖，到中腰部KOL……疊加多層級(jí)影響力，讓“D-Beauty趨勢(shì)大賞”的事件性話題迅速出圈。聲量的擴(kuò)張，也為趨勢(shì)賽道帶來(lái)海量?jī)?nèi)容供給，讓多圈層人群的興趣、需求不斷被激發(fā)，形成廣泛的觸達(dá)、鏈接。
傳播寬度達(dá)成的同時(shí)，抖音電商美妝行業(yè)還在平臺(tái)腹地打造能量爆發(fā)的中心場(chǎng)，為品牌商家延伸轉(zhuǎn)化場(chǎng)域。通過(guò)在抖音商城優(yōu)先展示趨勢(shì)品牌、趨勢(shì)好物，在搜索界面擴(kuò)充趨勢(shì)賽道關(guān)聯(lián)、提升品牌搜索行為，趨勢(shì)賽道的品牌商家得以強(qiáng)化興趣人群引流，生效轉(zhuǎn)化深度。
持續(xù)性、周期性的營(yíng)銷節(jié)奏下，趨勢(shì)美妝不斷被“種草-拔草”，趨勢(shì)消費(fèi)風(fēng)潮迅速席卷全網(wǎng)。打透公私域的品牌商家，也借更具趨勢(shì)感的產(chǎn)品力透?jìng)?，?gòu)筑強(qiáng)勁品牌力，沉淀用戶價(jià)值，積累長(zhǎng)線增效。
引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，掀起消費(fèi)風(fēng)潮，抖音電商打開美妝營(yíng)銷新思路
1、營(yíng)銷層面：深耕內(nèi)容、精化渠道，打造層層遞進(jìn)的體系化營(yíng)銷
以4大美妝趨勢(shì)賽道為主線，抖音電商美妝行業(yè)在渠道上撬動(dòng)站內(nèi)站外品牌自播、達(dá)人種草、商場(chǎng)聚焦、平臺(tái)搜索、媒體直宣等多維觸點(diǎn)，搭建立體化的傳播架構(gòu)；在內(nèi)容上，以站內(nèi)“短直共振”的內(nèi)容構(gòu)成為主導(dǎo)，以站外時(shí)尚大片為輔助，打造兼具規(guī)模與深度的內(nèi)容矩陣……
渠道廣布局、內(nèi)容向厚做，再配合前期預(yù)熱、中期爆發(fā)、后期沉淀的周期性傳播節(jié)奏，抖音電商美妝行業(yè)完成了一套邏輯清晰、結(jié)構(gòu)精密的體系化打法。聲量打造、認(rèn)知塑造、行動(dòng)轉(zhuǎn)化的層層遞進(jìn)下，讓趨勢(shì)賽道實(shí)現(xiàn)人群破圈、燃起消費(fèi)熱潮的抖音電商美妝行業(yè)，也給美妝營(yíng)銷打開新思路。
2、行業(yè)層面：讓趨勢(shì)成為生意，為美妝品牌開拓新的增長(zhǎng)空間
將更前沿的潮流趨勢(shì)帶入行業(yè)市場(chǎng)，抖音電商美妝行業(yè)的體系化打法，放大趨勢(shì)品牌、趨勢(shì)好物的市場(chǎng)能見(jiàn)度，讓他們迅速找到目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)品效合一的價(jià)值裂變。
不僅如此，精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察，也是撬動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的有力支點(diǎn)。用趨勢(shì)指引方向，這場(chǎng)牽動(dòng)消費(fèi)熱潮的營(yíng)銷大事件中，抖音電商美妝行業(yè)也成為品牌商家的“成長(zhǎng)跳板”。
它既幫助沉淀用戶，也助力品牌商家調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、優(yōu)化產(chǎn)品布局，按下美妝行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的加速鍵。
3、用戶層面：讓趨勢(shì)觸手可及，在消費(fèi)升級(jí)中深植平臺(tái)心智
從用戶的角度去看，消費(fèi)者是趨勢(shì)的參與者，也是消費(fèi)的受益者。
一方面，觸手可及的美妝好物，滿足了人們多元化的消費(fèi)需求，讓用戶“所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得”。另一方面，平臺(tái)先驗(yàn)性的趨勢(shì)洞察，也發(fā)掘出大眾深層次的潛在需要。更新潮的趨勢(shì)貨品，讓用戶美妝消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)。
凡此種種，也于用戶心中深埋抖音電商美妝行業(yè)“美力造風(fēng)者”的心智，并助其沉淀經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
總結(jié)
站在抖音電商的平臺(tái)視角，可以看到，經(jīng)過(guò)一年推陳出新的營(yíng)銷創(chuàng)新，“D-Beauty”這一抖音電商美妝行業(yè)2021年推出的行業(yè)營(yíng)銷IP，已然進(jìn)化出更精細(xì)化、更強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷能力。
過(guò)去一年，“D-Beauty美奢風(fēng)尚”在興趣電商模式下為美妝、奢侈品牌實(shí)現(xiàn)品效銷合一；“D-Beauty美麗溯源”以線上線下的全景觸達(dá)，助力新銳美妝品牌進(jìn)入大眾視野……而“D-Beauty趨勢(shì)大賞”則以美妝新消費(fèi)的趨勢(shì)引領(lǐng)，助推美妝行業(yè)更深層的行業(yè)升級(jí)。
以D-Beauty為陣地，抖音電商美妝行業(yè)不斷優(yōu)化渠道搭建、強(qiáng)化內(nèi)容供給，提升鏈接美妝賽道人、貨、場(chǎng)的能力，逐漸建立起一個(gè)連貫、系統(tǒng)的長(zhǎng)線營(yíng)銷模型。它既有節(jié)點(diǎn)式的生意爆發(fā)，也有固定化的常態(tài)運(yùn)營(yíng)，能為美妝行業(yè)帶去雪球式的增量積累與營(yíng)銷支撐。
而在固態(tài)化打法和體系化進(jìn)階中，抖音電商美妝行業(yè)也沉淀出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容池、商品池。這讓它能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造更多聲量曝光和生意機(jī)會(huì)，并對(duì)多元圈層的消費(fèi)群體釋放更大的吸引力。
一個(gè)為美妝品牌提效增長(zhǎng)、創(chuàng)造生意的陣地、一個(gè)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)好貨、升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)的平臺(tái)，正為更多商家與用戶創(chuàng)造更多的生態(tài)共贏。
據(jù)悉，下半年抖音還將以“美力D計(jì)劃”為核心，聯(lián)合生態(tài)伙伴，打造“美力造風(fēng)者”的行業(yè)心智。相信抖音美妝行業(yè)電商還將繼續(xù)升級(jí)營(yíng)銷玩法，推進(jìn)美妝行業(yè)的向上發(fā)展。
