時(shí)尚潮流瞬息萬(wàn)變，在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，以四大國(guó)際時(shí)裝周為主導(dǎo)的固有傳播模式正在被打破。
如今打開社交媒體或購(gòu)物平臺(tái)，首先出現(xiàn)的并非時(shí)尚秀場(chǎng)，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳?shù)臒狳c(diǎn)關(guān)鍵詞，這些因短視頻內(nèi)容火出圈的趨勢(shì)，最終在全網(wǎng)演化為全民穿搭風(fēng)向標(biāo)，且均是發(fā)跡于抖音電商。
層出不窮的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引領(lǐng)著潮流趨勢(shì)快速迭代，也讓抖音電商逐漸成為了服飾品牌生意經(jīng)營(yíng)的重地。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過五成的服飾品牌，把抖音作為全網(wǎng)生意主陣地之一。與此同時(shí)，抖音電商開始成為眾多消費(fèi)者的 “時(shí)尚搜索指南”。據(jù)了解，抖音電商服飾行業(yè)日均搜索瀏覽量（PV）超過 3 億，2022-2023 年 GMV 同比提升 181%，訂單量同比提升 191%。
在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)，相較于追隨某種特定趨勢(shì)，消費(fèi)者更追求差異化審美，并渴望在個(gè)性化表達(dá)中找到自我認(rèn)同。其中，大眾自發(fā)創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所形成的新趨勢(shì)，也以更快的速度影響和刷新著人們對(duì)時(shí)尚的理解。
圖片來(lái)源：抖音電商
對(duì)時(shí)尚品牌而言，趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)變意味著新的增長(zhǎng)機(jī)遇，并延伸出了當(dāng)下服飾行業(yè)的幾大重要議題：如何理性看待抖音電商的熱點(diǎn)趨勢(shì)制造能力？在這些新興的潮流趨勢(shì)之下，品牌如何布局承接趨勢(shì)做好增長(zhǎng)？最后，在潮流趨勢(shì)的背后，又蘊(yùn)藏著哪些新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？
01 潮流趨勢(shì)的本質(zhì)，是消費(fèi)者興趣的捕捉器
“抖音電商真正的獨(dú)特性是在于從內(nèi)容中捕捉熱點(diǎn)，引領(lǐng)話題和創(chuàng)造趨勢(shì)的能力，同時(shí)這也給品牌提供了更多素材和機(jī)會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)及共鳴。” 抖音電商服飾品牌副總裁 Ivy Gao 高綺峰告訴 VOGUE Business。
豐富多元的內(nèi)容讓抖音成為了日活超過 6 億的平臺(tái)，大量用戶在抖音電商中愛搜愛逛愛買，形成了活躍的社區(qū)氛圍。這里誕生的每一個(gè)點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，都是對(duì)潮流趨勢(shì)的一次真實(shí)投票。
對(duì)于抖音電商對(duì)品牌生意的助力，Ivy Gao 進(jìn)一步解釋道：“簡(jiǎn)單說，通過和平臺(tái)的熱點(diǎn)結(jié)合，商品和服務(wù)會(huì)更容易、更生動(dòng)地進(jìn)行廣泛傳播；品牌能‘乘勢(shì)’拓圈，產(chǎn)生新的增量；這是一個(gè)全新的生意思路，不同于傳統(tǒng)平臺(tái)。即使是相同的商品，因?yàn)橛腥さ膬?nèi)容和生動(dòng)的展現(xiàn)，給了消費(fèi)者新的認(rèn)知，也會(huì)為品牌帶來(lái)新的機(jī)遇?！?/span>
在抖音電商中誕生的潮流趨勢(shì)，是由廣大用戶的喜好和行為共同塑造的。每一位用戶都可能成為潮流的引領(lǐng)者，而用戶之間的每一次互動(dòng)，都在助推趨勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)散。尤其是平臺(tái)上活躍的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人，賦予了潮流演變更多靈感和可能性，最終形成漣漪式的傳播效應(yīng)。
這種 “從大眾中來(lái)，到大眾中去” 的特性，也令抖音電商中的潮流趨勢(shì)，更加貼近普通人的生活，更具普遍性和真實(shí)性。對(duì)品牌來(lái)說，這些熱點(diǎn)潮流趨勢(shì)不僅反映了大眾的審美變化，也是消費(fèi)者興趣的捕捉器，更是品牌與消費(fèi)者有效溝通的重要媒介之一。
例如，近期隨著氣溫漸高，防曬再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在抖音電商中也出現(xiàn)了一個(gè)名為 #風(fēng)感波粒 的新趨勢(shì)，它強(qiáng)調(diào)將運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的防曬服裝與都市機(jī)能性配飾相結(jié)合，讓穿著者在保持時(shí)尚的同時(shí)，也能享受到如裸感般的舒適體驗(yàn)。而通過對(duì)這一趨勢(shì)的捕捉與應(yīng)用，防曬服飾品牌能夠更生動(dòng)形象地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
抖音電商趨勢(shì) #風(fēng)感波粒 圖片來(lái)源：抖音電商
扁平化的互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)，以及平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，讓時(shí)尚品牌的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。品牌不再被動(dòng)追逐風(fēng)潮，而是能夠提前預(yù)測(cè)趨勢(shì)，甚至基于對(duì)用戶興趣與需求的精準(zhǔn)捕捉，創(chuàng)造引領(lǐng)新的潮流趨勢(shì)。
以春季全網(wǎng)爆火的 #薄荷曼波 為例，該趨勢(shì)最早發(fā)起于抖音電商發(fā)布的 2024 年春季時(shí)尚趨勢(shì)?；趯?duì)用戶審美、興趣、生活態(tài)度等方面的精準(zhǔn)洞察，#薄荷曼波 一上線便收獲上億曝光量，激起了不少內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌商家跟進(jìn)創(chuàng)作，對(duì)該風(fēng)格進(jìn)行多元解讀，火熱出圈。
“所謂趨勢(shì)，來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者的洞察。比如春天到了，我們需要綠色，我們需要生機(jī)勃勃，于是#薄荷曼波 這種趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生，” Ivy Gao 說道。
抖音電商趨勢(shì)#薄荷曼波 圖片來(lái)源：抖音電商
而在這一趨勢(shì)上線之前，以 On昂跑 為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，以及 Vans、Teenie Weenie 等眾多服飾品牌已經(jīng)紛紛提前布局，匹配早春流行趨勢(shì)上架服飾單品，帶動(dòng)了銷量、品牌關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率的全面提升。
圖片來(lái)源：抖音電商/@ Teenie Weenie官方旗艦店
在這種全新的時(shí)尚生態(tài)中，由平臺(tái)、消費(fèi)者和品牌共同塑造的潮流趨勢(shì)，不僅使得品牌更有效地與消費(fèi)者溝通，也能夠在全域豐富品牌的價(jià)值與形象?！岸兑綦娚痰臒狳c(diǎn)趨勢(shì)在全域還有大量的外溢效應(yīng)，有的品牌通過我們的外溢效應(yīng)，做到了全渠道的聯(lián)動(dòng)，” Ivy Gao 說道。
在抖音電商的潮流趨勢(shì)之下，品牌通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，能夠進(jìn)一步挖掘出與品牌相關(guān)的衍生詞和品類關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不僅能助力品牌在抖音的貨架和搜索功能上進(jìn)行種草營(yíng)銷，也能夠外溢到其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，賦予了品牌內(nèi)容更多的靈感和可能性。此外，也有時(shí)尚品牌通過在抖音電商首發(fā)新品大秀，結(jié)合趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)策略與平臺(tái)的外溢效應(yīng)，成功在全網(wǎng)打爆新品。
圖片來(lái)源：抖音電商/@ 上海時(shí)裝周
02 洞悉用戶喜好與品牌特色關(guān)聯(lián)性，從趨勢(shì)帶動(dòng)全域新增量
正如 Ivy Gao 所言，抖音電商能讓品牌透過熱點(diǎn)內(nèi)容，高效及時(shí)地了解用戶喜好和興趣變化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚行業(yè)，品牌善于從用戶喜好中挖掘話題、打造場(chǎng)景會(huì)更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，開辟新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
但需要注意的是，服飾大類下不同細(xì)分品類有著不同的打法。VOGUE Business 與 On昂跑 、阿迪達(dá)斯、范思哲、拉夫勞倫、波司登展開對(duì)話，共同探討如何通過趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)，在抖音電商上找到屬于自己的增長(zhǎng)路徑。
以 On昂跑 為例，作為一個(gè)快速增長(zhǎng)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，如何適應(yīng)本土的運(yùn)動(dòng)文化、加深與用戶的互動(dòng)，利用內(nèi)容電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品效合一是其思考和布局中國(guó)電商的方向之一。
現(xiàn)階段 On昂跑 在抖音上的布局不僅限于銷售，還包括內(nèi)容共創(chuàng)和品牌建設(shè)。除了基礎(chǔ)設(shè)施外，品牌也將在抖音電商中打通產(chǎn)品貨盤、人群策略、會(huì)員體系等品牌經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者建立更深層次的聯(lián)系，從而提升品牌的在中國(guó)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！摆厔?shì)會(huì)有不流行的時(shí)候，但通過趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)塑造的場(chǎng)景內(nèi)容與品牌價(jià)值，會(huì)帶來(lái)更長(zhǎng)久的品牌力，” 品牌亞太區(qū)電商負(fù)責(zé)人 David Yi 告訴 VOGUE Business。
圖片來(lái)源：抖音電商/@ On 昂跑 官方旗艦店
一年多時(shí)間，On昂跑 中國(guó)電商團(tuán)隊(duì)不斷探索以抖音為首的內(nèi)容電商的新商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的背后，中國(guó)消費(fèi)者在線上有很高的意愿與品牌和產(chǎn)品互動(dòng)，這對(duì)品牌來(lái)說是一個(gè)重要的策略方向，意味著能夠打通更多場(chǎng)景。尤其對(duì)于 On昂跑 而言，品牌的所有產(chǎn)品都帶有性能基因，無(wú)論是跑步鞋還是休閑鞋，最終都旨在激發(fā)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)熱情，從而提升對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知。
“抖音電商將是今年 On昂跑 增速最快的一個(gè)渠道之一”，據(jù) David Yi 透露，今年 618 期間，On昂跑 結(jié)合消費(fèi)者洞察策劃了「 On昂跑 網(wǎng)球局」，通過與用戶的互動(dòng)場(chǎng)景講述品牌在網(wǎng)球領(lǐng)域的專業(yè)性，強(qiáng)化網(wǎng)球產(chǎn)品心智。
品牌也結(jié)合了抖音的戶外潮流趨勢(shì)，與平臺(tái)聯(lián)合打造「 On昂跑 戶外局」，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加強(qiáng)用戶連接和認(rèn)同感，當(dāng)場(chǎng)直播的平均在線時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá) 11 分鐘以上，并吸引了大量新粉絲。今年 618，On昂跑 GMV 同比去年增長(zhǎng)超過 150%。
圖片來(lái)源：On昂跑
潮流趨勢(shì)可以成為品牌增長(zhǎng)的催化劑，但對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)而言，卻不是簡(jiǎn)單地追趕或迎合趨勢(shì)，而是以一種更深層次、更策略性的方式，利用趨勢(shì)來(lái)增強(qiáng)和放大自身的品牌價(jià)值。
“抖音電商不僅是銷售平臺(tái)，更是一個(gè)放大品牌活動(dòng)，放大品牌影響力的平臺(tái)?！?阿迪達(dá)斯電商副總裁 Allan Hong 說道。在剛剛過去的 5 月，阿迪達(dá)斯攜手萊美于上海萬(wàn)體館舉行了 2024 萊美盛典活動(dòng)，這一健身圈熱事，也在抖音電商掀起了趨勢(shì)熱潮，直播吸引 1.2 億 PV。
圖片來(lái)源：抖音電商/@adidas 運(yùn)動(dòng)旗艦店
值得關(guān)注的是，阿迪達(dá)斯還通過抖音商城超級(jí)秀場(chǎng)活動(dòng)，將重磅新品搶先 10 日全球獨(dú)家首發(fā)，輸出了 10 款萊美聯(lián)名及綜合訓(xùn)練新品。最終，在該場(chǎng)活動(dòng)中，阿迪達(dá)斯支付 GMV 爆發(fā) 239%，貨架爆發(fā) 158%，成功登頂運(yùn)動(dòng)國(guó)際品牌 TOP1 —— 在提升品牌影響力的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的潛在客戶和市場(chǎng)份額。
圖片來(lái)源：抖音電商/@adidas運(yùn)動(dòng)旗艦店
Allan Hong 表示，現(xiàn)階段的阿迪達(dá)斯已經(jīng)從最初將抖音電商作為優(yōu)價(jià)折扣帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的銷售渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)營(yíng)的重要陣地，帶動(dòng)正價(jià)產(chǎn)品與新品的銷售。品牌在各大城市的賽事與活動(dòng)，也都會(huì)聯(lián)合抖音電商做線上轉(zhuǎn)播，同時(shí)通過達(dá)人種草、達(dá)人內(nèi)容二次熱推等形式，讓消費(fèi)者更高頻次地在抖音電商中看到并了解品牌的內(nèi)容與價(jià)值。
此外，阿迪達(dá)斯也通過短視頻、內(nèi)容場(chǎng)景、產(chǎn)品策略等方式，積極布局 #薄荷曼波、#美拉德、#多巴胺 等一系列抖音電商原生趨勢(shì)，使得品牌能夠更好地滿足消費(fèi)者的期望，從而在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。618 期間，品牌更是通過自播經(jīng)營(yíng)策略，成為自播 GMV 排名第一的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌。
今年下半年，阿迪達(dá)斯將在抖音電商中全面布局歐冠、奧運(yùn)等全民體育賽事的相關(guān)內(nèi)容，通過店鋪直播、短視頻內(nèi)容升級(jí)、全球活動(dòng)線上轉(zhuǎn)播等形式，打通抖音電商經(jīng)營(yíng)全鏈路。
圖片來(lái)源：抖音電商/@adidas
在數(shù)字化時(shí)代，通過將潮流趨勢(shì)作為內(nèi)容切口，品牌不僅能夠收獲更廣泛的消費(fèi)者群體，也夠建立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值和消費(fèi)者關(guān)系。
03 節(jié)日營(yíng)銷與創(chuàng)新內(nèi)容載體，趨勢(shì)之下深化消費(fèi)者情感聯(lián)系
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，越來(lái)越多奢侈品品牌也正在將抖音電商作為探索與年輕消費(fèi)群體溝通的新渠道，其中潮流趨勢(shì)是與年輕用戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵紐帶。
在剛剛過去的 520 節(jié)日中，奢侈品品牌范思哲在洞察消費(fèi)者節(jié)日需求的基礎(chǔ)上，順應(yīng)抖音電商告白季的節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)，邀請(qǐng)到趙露思、田嘉瑞、董思成、魏哲鳴等 11 位明星進(jìn)入直播間做新品首發(fā)大秀，帶動(dòng)品牌搜索量環(huán)比提升 600%+，引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注，最終貨架場(chǎng)成交環(huán)比提升 200%+。
事實(shí)上，這一成績(jī)是品牌在抖音電商中三個(gè)階段的摸索后的成果。初期，范思哲結(jié)合平臺(tái)七夕營(yíng)銷 IP 在抖音電商開店并布局貨架，并通過與達(dá)人的短視頻合作，在人群和曝光上取得突破。
圖片來(lái)源：抖音電商/@Versace 范思哲官方旗艦店
隨著每日有穩(wěn)定的 GMV 后，品牌啟動(dòng)了 “自播+達(dá)播” 的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)與垂類達(dá)人矩陣合作，在品宣、人群累積和 GMV 上實(shí)現(xiàn)品效銷合一；而在穩(wěn)定動(dòng)銷后，范思哲團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，通過結(jié)合平臺(tái)趨勢(shì)，能夠進(jìn)一步放大品牌聲量并深化與消費(fèi)者的情感連接，甚至幫助品牌引領(lǐng)奢品趨勢(shì)。這才有了 520 期間，通過節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)與穿搭種草引爆新品，達(dá)到聲量與銷量雙豐收的效果。
圖片來(lái)源：抖音電商/@Versace范思哲官方旗艦店
數(shù)字化時(shí)代，奢侈品品牌需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，與年輕消費(fèi)者建立更加緊密和深入的聯(lián)系。而通過把握大眾化的潮流趨勢(shì)，品牌能夠在年輕消費(fèi)者中進(jìn)一步建立起品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
今年 4 月，拉夫勞倫開始布局抖音電商。順應(yīng)中國(guó)年輕人對(duì)于職場(chǎng)穿搭美學(xué)的追捧，拉夫勞倫展開內(nèi)容布局進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解品牌的獨(dú)特風(fēng)格與價(jià)值。為此，品牌除了職場(chǎng)穿搭等垂類達(dá)人內(nèi)容種草外，還捕捉到平臺(tái)用戶對(duì)于 #老錢風(fēng) #班味 等熱點(diǎn)趨勢(shì)有著極大的興趣。
于是，在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典營(yíng)銷活動(dòng)期間，拉夫勞倫采用了時(shí)下頗受年輕人熱捧的短劇內(nèi)容形式，將職場(chǎng)穿搭理念融入到精彩有料的劇情里，同時(shí)邀請(qǐng)明星藝人胡一天、喬欣分別扮演不同類型和職業(yè)階段的職場(chǎng)人，分享職場(chǎng)穿搭知識(shí)的傳授與進(jìn)階。
這一系列創(chuàng)新內(nèi)容不僅解決了用戶對(duì)職場(chǎng)穿搭的焦慮，更傳遞了鮮明的品牌理念 —— “職男職女都穿著 Ralph Lauren（拉夫勞倫）”。最終，為期八天的抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間，拉夫勞倫一舉奪下抖音電商品牌熱 DOU 榜奢侈品 TOP1。此外基于對(duì)平臺(tái)趨勢(shì)的洞察，本屆 618 期間，品牌單日最高 GMV 也突破 180 萬(wàn)+，線上銷量獲得顯著增長(zhǎng)。
圖片來(lái)源：抖音電商/@Ralph Laurent官方旗艦店
不難發(fā)現(xiàn)，結(jié)合抖音電商的熱點(diǎn)趨勢(shì)，奢侈品品牌也越來(lái)越擅長(zhǎng)為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的體驗(yàn)，在精神層面尋求與消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴，用更生動(dòng)的方式傳播品牌故事和價(jià)值觀念。
04 自造趨勢(shì)，創(chuàng)造確定性增長(zhǎng)的新品打爆思路
在快速變化的市場(chǎng)中，品牌既要對(duì)現(xiàn)有趨勢(shì)做出反應(yīng)，更需要通過自造趨勢(shì)，在市場(chǎng)上建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“自主創(chuàng)造的 IP 趨勢(shì)，更有助于品牌自身價(jià)值的傳播，重在品類的引領(lǐng)作用，而平臺(tái)熱點(diǎn)則更趨向于當(dāng)下流行趨勢(shì)，重在契合度，品牌需要根據(jù)自身情況選擇合適的策略，” 波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
圖片來(lái)源：抖音電商/@波斯登
去年，在平臺(tái)趨勢(shì)#熱力感 之下，波司登與抖音電商共建了 “中國(guó)好羽絨” 主題活動(dòng)，打造 “點(diǎn)亮全球至美雪景” 等平臺(tái)熱點(diǎn)話題，更通過 #國(guó)貨好羽絨走秀征服雪山 話題，在人類滑雪起源地新疆阿勒泰將軍山滑雪度假區(qū)發(fā)布以 “中國(guó)好羽絨，世界波司登” 為主題的雪山實(shí)景大秀，打造落日直播、雪山走秀直播等，整體曝光達(dá) 10 億以上，在抖音電商中掀起了羽絨服趨勢(shì)。
與此同時(shí)，品牌深度參與 IP 宣發(fā) #冬日必備羽絨服電影美學(xué)，聯(lián)合頭部達(dá)人打造創(chuàng)意短片。在一系列趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)的布局下，最終相關(guān)單品「極寒 2317」引爆銷售熱潮，波司登也成為了#熱力感穿搭 熱點(diǎn) TOP 1 成交品牌，并塑造了中國(guó)品牌引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展的行業(yè)心智。
圖片來(lái)源：抖音電商/@波斯登官方旗艦店
自造趨勢(shì)，也為波司登創(chuàng)造了確定性增長(zhǎng)的爆品邏輯。去年 12 月，波司登抖音商城超級(jí)品牌日開啟了一場(chǎng)與眾不同的線上云逛街之旅，通過代言人楊紫在抖音上發(fā)起直播邀約，共邀全網(wǎng)粉絲加入波司登抖音商城超級(jí)品牌日 “極寒” 的探尋旅程，當(dāng)場(chǎng)直播達(dá)成 22.5 萬(wàn)+抖音用戶同時(shí)在線的品牌新紀(jì)錄。
更重要的是，在品牌、抖音、頂流明星助陣共同發(fā)聲下，這場(chǎng)新品大秀吸引了 1000 萬(wàn)+觀看人次，自然流量沖上 4 次熱搜，其熱度也外溢至全網(wǎng)，登上站外社交平臺(tái)熱搜，打破了歷史紀(jì)錄。
“抖音電商的強(qiáng)內(nèi)容屬性，可以幫助放大品牌全域經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，這也是抖音電商的特點(diǎn)之一?！?波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在高互動(dòng)與高引流下，楊紫同款極寒單品爆賣超 4800 件，GMV 突破 1250 萬(wàn)，成為爆款 TOP 1 。
在今年 618 期間，波司登官方旗艦店同樣拿下羽絨服類目 TOP 1，并在抖音電商實(shí)現(xiàn) 87% 同比高增長(zhǎng)。通過引領(lǐng)而非追隨市場(chǎng)潮流，品牌在達(dá)成短期銷售增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，更能在消費(fèi)者心中建立起長(zhǎng)期的品牌價(jià)值和忠誠(chéng)度，確保爆品邏輯的持續(xù)性和有效性。
05 抖音電商多樣化的趨勢(shì)熱點(diǎn)，將成為服飾品牌 2024 的增長(zhǎng)引擎
“抖音沒有這么強(qiáng)的標(biāo)簽，它反而更包容。所以它才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)?！?Ivy Gao 說道。
正是這種包容性讓多元、生活化的內(nèi)容能夠被更多人看到。以近期爆火的 #帳篷養(yǎng)魚為例，一名在外露營(yíng)的男子，第二天下雨發(fā)現(xiàn)帳篷變水床，引發(fā)大量用戶對(duì)這款帳篷的好奇，進(jìn)而在全網(wǎng)掀起對(duì)這款產(chǎn)品防水性能的熱烈討論。
對(duì)于時(shí)尚熱點(diǎn)趨勢(shì)的制造，抖音電商也不再局限于傳統(tǒng)的時(shí)尚秀場(chǎng)或季節(jié)性發(fā)布，變得更加即時(shí)和動(dòng)態(tài)。品牌可以利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，洞察消費(fèi)者的興趣和偏好，從而快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，推出符合潮流的新品。
剛過去不久的 618 就是有力的證明，抖音電商品牌服飾板塊，超過 500+ 家品牌增速超 100%；品牌運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋履漲勢(shì)突出，銷售額爆發(fā)近 350%。
而隨著 2024 年步入下半年，抖音電商的趨勢(shì)熱點(diǎn)將繼續(xù)演變和擴(kuò)展，為服飾品牌提供更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)潛力。抖音電商平臺(tái)是潮流趨勢(shì)的源頭，也是服飾生意的重要陣地。
談及下一步動(dòng)作，Ivy Gao 提到抖音電商將聚焦奧運(yùn)、滑雪的大眾趨勢(shì)，展開一系列重磅經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。與此同時(shí)，抖音電商也將豐富行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)矩陣，助力時(shí)尚品牌做好趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)。
圖片來(lái)源：抖音電商
通過創(chuàng)造性地結(jié)合平臺(tái)特性和品牌優(yōu)勢(shì)，在今年下半年，時(shí)尚品牌也將開啟新的增長(zhǎng)篇章。
