【居庫家具搶購節(jié)】這個五一 居庫只賺“人氣”不賺錢

    “秒殺”“特價”“買贈”“打折”越來越多的促銷方式在京城的家具市場上甚囂塵上，消費者看的多了，也就不足為奇了。然而在今年的4月份，居庫聯(lián)合宜美居推出的“居庫家具搶購節(jié)”活動，著實讓京城的消費者“震驚”了一次。
    1元買個椅子，10元買個茶幾，這些促銷活動在各個賣場可謂司空見慣了，遇到大型的節(jié)日促銷，買家具抽輛小轎車開也不是什么新聞，然而這樣的促銷活動，說到底是商家拿出幾件產(chǎn)品做的宣傳噱頭，得到實惠的畢竟只是很少的一部分人。對于像買一萬返兩千這樣的促銷活動，羊毛出在羊身上，消費者越來越理性，買家具不管你怎么說，消費者是看了款式看質(zhì)量，比了環(huán)保比價格，同樣的品牌家具，最后只看成交價格，因為最后掏出口袋的是實實在在的錢，只有價格才是最實在的。本次“居庫搶購節(jié)”推出的雙人床，均為國內(nèi)一線廠家的產(chǎn)品，富之島家具更是國內(nèi)十大家具品牌之一，這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，原價2800元，做活動最低的成交價也需要2000左右，但是居庫做活動的價格僅售599元，MINI酷派的啞光烤漆雙人床，原價2480元，活動僅售399元；美庭世家的白亮光烤漆床原價2600元，活動僅售499元，本次拼購節(jié)每款品牌雙人床提供了1000張供消費者購買，這樣的大手筆，這樣大優(yōu)惠，也難怪京城的消費者“震驚”了。

     眼見著399元能買到原價2000多的品牌雙人床，消費者驚喜之余不禁產(chǎn)生疑慮“真有這好事？”“產(chǎn)品質(zhì)量行嗎？”“售后環(huán)保有保障嗎？”，帶著同樣的疑慮，從居庫我們得到了詳細的答案。
    沒錯，真有這樣的好事。參與本次搶購節(jié)活動的三個廠家，均是國內(nèi)一線大廠，富之島家具更是板式家具國標制定單位三個廠家之一，他們的產(chǎn)品無論從款式，質(zhì)量，環(huán)保，售后等方面，均是國內(nèi)頂尖的產(chǎn)品，而且所有購買促銷產(chǎn)品的消費者，均要到居庫簽訂正式的家具買賣合同，簽訂合同之后產(chǎn)品均執(zhí)行國家的家具產(chǎn)品“三包”規(guī)定，并且享受居庫的“先行賠付”政策，可以說上了三重保險，確保消費者買的實惠，買的開心，更買的放心。
面對北京房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，商品房買賣成交量持續(xù)下滑，今年的回遷房，定向安置房等國家推動的安居工程的受益者，變成了北京家具市場最大的消費群體，而本次“居庫搶購節(jié)”活動，正是準確的迎合了主流消費群體的消費需求。
    如此大規(guī)模、大力度的促銷活動，為什么只有居庫推出來，相比較北京的成熟賣場居然、集美、城外誠等等哪個不是財大氣粗，在他們那里秒殺、拍賣、贈品倒是見的多了，怎么沒有這樣的能讓大多數(shù)人享受到實惠的促銷方式呢？這歸根結(jié)底還是居庫獨特的經(jīng)營模式?jīng)Q定的。

酷派832床

    居庫是國內(nèi)首家倉儲模式的賣場，和廠家直接聯(lián)營，沒有場租。相比于傳統(tǒng)賣場，居庫賣場的運營費用只有他們的十幾分之一甚至幾十分之一。作為整個家具產(chǎn)業(yè)鏈的最末端------終端零售賣場，居庫把賣場高額的場地費用幾乎縮減到零。在這樣的前提下，同樣的產(chǎn)品，居庫的價格優(yōu)勢自然就非常大。
    本次“居庫搶購節(jié)”活動，由于是大批量訂單、流水線生產(chǎn)，相比普通民用家具下一個訂單作一個訂單的方式，生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)成本上就節(jié)約了至少10%；在物流方面，由于是批量運送，所有產(chǎn)品從南方生產(chǎn)基地到達居庫的配送中心，主要走海柜運輸，運輸成本至少節(jié)省60%；在市內(nèi)安裝配送方面，由于所有搶購到產(chǎn)品的消費者信息最終會匯總到居庫，集中安排配送，在統(tǒng)籌方面就可以做到盡量完美，比如同一個小區(qū)的消費者可以集中配送，這樣無論在人力物力上都可以做到最優(yōu)化。不然很可能早上配送南城一家，再跑去北城另一家安裝的時候已經(jīng)是晚上了。這樣一層層的成本節(jié)約下來，還是達不到如此低的價格，比如富之島的板木結(jié)合雙人床，無論如何也省不到599元的價格，廠家和居庫在成本節(jié)約最大化的基礎(chǔ)上進行補貼銷售，也就是說居庫和廠家在真真正正的“賠本賺吆喝”。
    那么沒有任何利潤，居庫“吆喝”有什么意義嗎？居庫總經(jīng)理秦非坦言：“居庫正式營業(yè)才2年多的時間，一貫堅持的就是名品 低價的經(jīng)營理念。讓消費者得到實惠，居庫只有贏得了消費者的認可，才能得到穩(wěn)步的發(fā)展。本次“居庫搶購節(jié)”活動，廠家和居庫都不賺錢，居庫要的是消費者的好口碑，廠家通過活動提升品牌知名度，提升產(chǎn)品在北京市場占有率；消費者呢，得到最大的實惠，這是居庫一直倡導(dǎo)的三贏局面?！?BR>    筆者了解到，居庫在今后還會聯(lián)合其他國內(nèi)知名廠家，拿出更多優(yōu)惠，持續(xù)推動“搶購節(jié)”活動，并且要將這個贏得口碑的模式直接帶到社區(qū)里面，直接面對業(yè)主，配合居庫的其他促銷活動，讓消費者踏踏實實的買到高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品，真真正正的享受到實惠。
     居庫賣場的廣告墻上寫著“品質(zhì)贏得好口碑，實惠才是硬道理”?；蛟S這正是居庫推出本次活動的驅(qū)動原因。

    本次活動網(wǎng)上訂購截止到4月30號，數(shù)量是3000張，心動的消費者可別錯過了這波，下次沒準就要等幾個月以后了。

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