品牌溢價(jià),奢侈品熱賣背后的玄機(jī)
品牌溢價(jià),奢侈品熱賣背后的玄機(jī)
拋開奢侈品熱賣背后折射的種種社會問題不談,單從做企業(yè)的角度來看,將一件成本只有幾百塊的東西賣出上萬元的價(jià)格,實(shí)在是讓人欽佩。想必那些生產(chǎn)一億件襯衫才能換一架波音飛機(jī)、做一雙165美元的耐克鞋只賺5美元的老板們對這些天價(jià)奢侈品充滿了羨慕嫉妒恨。要說起制造工藝和質(zhì)量,那些動(dòng)輒上萬的奢侈品自然不差,但中國制造與之相比,工藝上的差距顯然沒有價(jià)格那么離譜。眼前就有現(xiàn)實(shí)的例證,不久前瑞士鐘表聯(lián)盟沒收了一批中國產(chǎn)的山寨手表,其仿造工藝高超到要用顯微鏡才能分辨真假,連瑞士鐘表們引以為傲的核心部件陀飛輪,山寨的也是有模有樣,讓瑞士的專家著實(shí)震驚了一把。
既然山寨廠商的工藝如此了得,為何還要去仿造別人的呢?最直接的原因當(dāng)然是品牌。那些奢侈品有上百年的歷史,經(jīng)過數(shù)代人的經(jīng)營,已經(jīng)是世界知名,山寨的沒有任何名氣,質(zhì)量再好也賣不出高價(jià)。一件奢侈品可能成本真的只有幾百塊,但很多人還是寧愿花上萬的價(jià)格去買,中間的這九千多元,營銷學(xué)上叫做品牌溢價(jià)。能讓一件商品的價(jià)格脫離成本,通過賦予它種種文化上的、歷史上的、檔次上的、品質(zhì)上的感覺,而使消費(fèi)者心甘情愿地埋單,這是奢侈品的核心競爭力,也是能賣出高價(jià)的秘密所在。
