大品牌的“慢”策略
在這種變化下，奢侈品牌開始學習向不同的消費者展示適合他們的東西。一個品牌妄圖通過急速擴張去討好所有的消費者是一件非常危險的事，會因此失去獨特性。一些品牌停止了冒進的市場策略，選擇了低速、穩(wěn)健和更易控制的擴張模式。
“這當然是進退維谷，” Hermes中國區(qū)一位高層說，“如果一個品牌太受歡迎，顧客對它的心理渴望反而會降低。這是某些品牌遭遇過的窘?jīng)r。”如今的Hermes不會在同一年在同一座城市開兩家店，取而代之的是：提升服務質(zhì)量，全面整合零售鏈條，對顧客進行關于品牌歷史和手工藝的教育。“我們不希望Hermes的產(chǎn)品變得大眾化，”這位高層說，“我們不會像7-11一樣開得到處都是。我們希望循序漸進地在中國市場展開業(yè)務。”
Roger Vivier（羅杰·維威耶） 2012春夏系列手袋
小眾的勝利
在Louis Vuitton、Hermes和Chanel等被中國奢侈品愛好者視作殿堂級品牌的同時，一些小玩家也在中國大陸市場上獲得了成功。Tod’s旗下的鞋履與配飾品牌Roger Vivier就是一例(這間公司在全球范圍僅有10間店鋪)。2010年，它在上海最有名的購物中心之一恒隆廣場開幕。起步時期曾遭遇艱難狀況，Roger Vivier上海地區(qū)經(jīng)理劉小姐甚至“撬”來Tod’s 的VIP客戶名單。但憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，Vivier很快做到了口口相傳。“一些客戶對品牌的歷史高度重視，他們的購買更加謹慎。但是大部分市場仍然撲向珠光寶氣的東西，”劉小姐說，“在中國，社會名流和有錢人的著裝風格都差不多，他們會相互模仿。Roger Vivier的產(chǎn)品仍處于明顯的混雜狀態(tài)，還部分保留了Bling-Bling的元素，比如手袋上大大的Roger Vivier搭扣。但就長遠考慮，私人的購物體驗和限量產(chǎn)品的發(fā)行更為重要。”
Roger Vivier品牌庫 ： http://brand.fengsung.com/rogervivier/
