奢侈品古馳 浪琴 雷達 愛馬仕進入中原

趙欣

恒城實業(yè)發(fā)展公司總裁 趙欣

“河南市場的表現(xiàn)遠遠高于我們的預期！”

2010年，中國內(nèi)地奢侈品市場的增長中，有67%來自新增消費者，國際奢侈品大牌爭相搶占中國二三線城市市場已經(jīng)是不爭的事實。

恒城實業(yè)發(fā)展公司總裁趙欣對記者說：“在進駐河南之前，考慮到中部城市應該有市場、有生機，當時期望是五年內(nèi)達到目標，然而結(jié)果遠遠高于預期目標。”

這個大于預期目標的結(jié)果是：僅嬌蘭一個品牌就由最初的年銷售額300萬，迅速遞增至2000多萬。趙欣將主要原因歸功于“市場的成長”，歸結(jié)于這里的百姓消費者“開放了”，百姓“很買賬”。

八年前，趙欣將集團代理的高端化妝品嬌蘭、嬌韻詩推進鄭州丹尼斯，幾乎同時，集團內(nèi)的香水品牌DKNY、COACH、杰尼亞、讓·保羅·高緹耶等被帶進河南。

去年，集團旗下的澳洲時尚護膚品牌茱莉蔻又在丹尼斯人民店和花園店兩家百貨商場里“安營扎寨”。“人民店單柜的銷售額是月進50萬！”茱莉蔻的銷售成績讓趙欣喜出望外，“如今內(nèi)地消費者走出國門的越來越多，再加上發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，新進駐的品牌很容易被消費者接受。”趙欣同樣表示，一些沒有引進國內(nèi)的小品牌高端產(chǎn)品，不是因其沒有品牌價值或是質(zhì)量不夠上乘，而是因為認知度缺失，“這都需要過程，就如已知名的奢侈品牌進駐二三線城市之初，第一階段就是試水，第二階段才是培養(yǎng)出對品牌有信心的百姓”。

奢侈品在二三線城市的拓展，明智且成功。一個商業(yè)運作成功的品牌走到哪里都沒有失敗的市場，絕不打沒有把握的仗。

“鄭州丹尼斯的商業(yè)環(huán)境、氛圍能夠貼合一線品牌的定位，多年來的合作，相互支持，十分貼心。”趙欣說，高端化妝品非?？粗厣虉龅挠布?，“我也希望能在鄭州多開專柜，但我也只能等待，等待有相符定位的城市商場涌現(xiàn)出來。”

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