【歐林雅竹纖維楊秋良】歐林雅：一個(gè)陌生產(chǎn)業(yè)的來信

提要：歐林雅所在的家紡行業(yè)強(qiáng)兵密布。這家發(fā)軔于長沙的企業(yè)從全國數(shù)千個(gè)家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。野馬分鬃，轉(zhuǎn)身推掌。在我們攝影師要求下，楊秋良很舒展地?cái)[出了太極的造型。這是他日常最喜好的運(yùn)動(dòng)。

歐林雅：楊秋良和他的竹纖維

　　如你所知，歐林雅所在的家紡行業(yè)強(qiáng)兵密布、不可或缺而又略顯小眾。短短六年，這家發(fā)軔于長沙的企業(yè)從全國數(shù)千個(gè)家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。

　　這是一個(gè)成長型企業(yè)的入門化蝶之道，也是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的革命征途。

　　--但終究，它還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的勵(lì)志故事。

　　--一個(gè)陌生產(chǎn)業(yè)的來信。

　　野馬分鬃，轉(zhuǎn)身推掌。在我們攝影師要求下，楊秋良很舒展地?cái)[出了太極的造型。這是他日常最喜好的運(yùn)動(dòng)。

　　太極拳講究以柔克剛，借力打力。如你所知，歐林雅所在的家紡行業(yè)恰是強(qiáng)兵密布、不可或缺而又略顯小眾。短短六年，這家發(fā)軔于長沙的企業(yè)從全國數(shù)千個(gè)家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。

　　這是一個(gè)成長型企業(yè)的入門化蝶之道，也是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的革命征途。革命，不是革命家們虛與委蛇的自我贊頌，而是數(shù)據(jù)說話。400多個(gè)產(chǎn)品品種、1000多家加盟店、近6億元的終端銷售額，歐林雅只用了短短六年。六年，在毛、麻、絲、棉所占據(jù)的家紡江山之外，竹纖維產(chǎn)業(yè)讓全中國漫山遍野的毛竹找到了組織。以至央視《新聞聯(lián)播》找到楊秋良，讓他談?wù)勥@種會(huì)呼吸的纖維對(duì)湖南農(nóng)民致富增收的影響。

　　竹纖維，楊秋良做好了這一件事，也因此帶來一個(gè)行業(yè)一群人的命運(yùn)改變。歐林雅的快速成長只是三十年企業(yè)史里的一瞬，就如同滄海里的一滴水，但對(duì)于那些與企業(yè)悲歡與共一路走來的人們，它很真實(shí)，它更像是一生。

　　那么，一個(gè)行業(yè)要想無中生有，需要具備怎樣的條件，以及需要?jiǎng)?chuàng)造怎樣的條件? 一個(gè)銜著土勺子出生的男人要想通過商業(yè)的權(quán)杖實(shí)現(xiàn)自我救贖，又需要抓住怎樣的機(jī)遇，以及創(chuàng)造怎樣的機(jī)遇?

　　——說到底，歐林雅，終究還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的勵(lì)志故事。

　　上篇 離開黑褐色的世界

　　悲情骰子

　　說起革命者游戲，會(huì)使人自然聯(lián)想起法國詩人馬拉美的名詩,《骰子一擲，誰也改變不了偶然》。相較那些含著“金鑰匙銀鑰匙”長大的人，楊秋良命運(yùn)骰子的第一擲實(shí)在有些悲愴。

　　1969年出生在湖南湘潭的一個(gè)煤礦家庭，10多歲前的楊秋良根本沒有廚房的概念?！白鲲埗荚谠簤卫?，水源是從礦區(qū)里牽出的一根皮管，家家戶戶都用河沙等土辦法過濾?！薄暗笥业跪v，水還是很渾很濁，我甚至見過我母親用洗衣粉洗碗。”

　　貧窮、貧窮的大山、貧窮的礦井，構(gòu)成了楊秋良少年時(shí)期的人生狀態(tài)。他迫切地想要走出這個(gè)黑色世界，一刻都不愿再待了。按當(dāng)時(shí)的國家政策，父母退休后可由家里的一個(gè)孩子頂崗，但一想到每天都要鉆那黑乎乎的礦井，楊秋良毫不遲疑地拒絕了父親提出的頂班建議。

　　1988年，楊秋良考上了湘潭科技大學(xué)化工系工程建設(shè)專業(yè)。十多年的礦區(qū)生活讓他對(duì)外面的世界始終處于信息焦慮狀態(tài)，城市的多元和新鮮撲面而來，他的內(nèi)心卻越發(fā)地焦灼、沖突。殊不知，化工系恰好在當(dāng)年取消了畢業(yè)分配，摸摸包里鼓鼓的3000多塊錢學(xué)費(fèi)，他遲疑了。

　　那是一個(gè)刻骨銘心的夏天。楊秋良放棄了讀大學(xué)的機(jī)會(huì)。校門外，一些衣著不整的民工在一輛卡車旁打著撲克，空氣中嗡嗡作響除了這些人的小愜意，還有一個(gè)年輕人對(duì)未來的糾結(jié)。

　　只是幾個(gè)月后，這個(gè)糾結(jié)的年輕人竟然選擇了自己創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目是電腦培訓(xùn)。彼時(shí)，他剛剛學(xué)會(huì)了電腦的開關(guān)機(jī)。楊秋良的理由很簡單，湖南電腦市場剛剛興起，連城里人都感到新鮮。但賣電腦自己沒本錢沒渠道，3000塊錢學(xué)費(fèi)外加一個(gè)高中同學(xué)的幾千塊錢投入，正好可以搞個(gè)培訓(xùn)班。

　　培訓(xùn)班租的是湘潭圖書館的幾間閑置房，老師是從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)請(qǐng)的，30塊錢一節(jié)課，再配上一個(gè)氣勢洶洶的名頭——時(shí)代電腦培訓(xùn)專修學(xué)校，楊秋良便開始興沖沖地提著膠水桶出門張貼電線桿廣告了。

　　上世紀(jì)九十年代初的確是個(gè)屬于創(chuàng)業(yè)者的黃金年代。楊秋良和那些賣皮鞋、賣服裝的生意人一樣，撞上了他們?nèi)松袨閿?shù)不多的悶聲發(fā)財(cái)時(shí)光。培訓(xùn)班從4位老師拓展到10多位老師，學(xué)生最頂峰時(shí)達(dá)到200多位。三年下來，楊秋良掙了10多萬元。

　　這是他人生中的第一桶金。

　　在當(dāng)時(shí)的楊秋良看來，這筆錢真是“桶”一樣激蕩人心。在那個(gè)農(nóng)民普遍卷著向日葵葉當(dāng)煙抽的年代，他揣著紅塔山，家里欠賬還了一大半，春節(jié)時(shí)風(fēng)風(fēng)光光地請(qǐng)老鄉(xiāng)吃酒席。

　　只是，若問起人生更遠(yuǎn)的征程，此時(shí)的楊秋良的確是沒有“準(zhǔn)備”。他只是本能地意識(shí)到，自己以后無論做什么生意，做什么事業(yè)，都得跟得上潮頭。至于方向，他相信只要跟上潮頭，就總有機(jī)會(huì)捉住潮頭，成為潮流的主導(dǎo)者，成為潮頭的屹立者。

　　請(qǐng)尊重基本規(guī)律

　　時(shí)至1992年，湘潭的電腦培訓(xùn)班如雨后春筍，電線桿上的小廣告一張蓋過一張，“老師比學(xué)生還要多起來”。終于，楊秋良跨時(shí)代地結(jié)束了他的時(shí)代電腦培訓(xùn)學(xué)校。

　　接下來干什么呢?好幾次，他注意到當(dāng)?shù)?a href="javascript:;" onClick="javascript:tagshow(event, '%D7%EE%B4%F3');" target="_self">最大的杏林藥房人山人海，湊過去一看，人們排隊(duì)購買的是一種名為“505神功元?dú)鈳А钡漠a(chǎn)品。他偷偷記下產(chǎn)品盒上的廠方地址，決定動(dòng)身到廠家那里看看。

　　那是一個(gè)冬天，他把一萬塊錢縫進(jìn)褲頭，和一個(gè)同學(xué)踏上了去陜西咸陽的火車。

　　當(dāng)時(shí)的咸陽保健品廠可謂如日中天，每年上繳稅金就占到咸陽所有公務(wù)員工資的1/4，當(dāng)家人來輝武自得意滿。楊秋良用他的湖南腔說明來意，來輝武大筆一揮，同意試銷。楊說，“當(dāng)時(shí)抱著錢在廠門口排隊(duì)等貨的人很多，老來可能覺得我是苦出身，比較實(shí)在?！?/P>

　　楊秋良成為了神功元?dú)鈳У慕?jīng)銷商。試銷非?；鸨鰪S價(jià)30多塊錢的東西藥店終端要賣到70多塊，每天幾十個(gè)的銷量輕而易舉。他喜上眉梢。

　　漸漸地，合作的藥店從湘潭拓展到長沙，結(jié)賬方式也從日結(jié)、月結(jié)到最后的半年結(jié)一次。

　　好運(yùn)終會(huì)有盡頭。長沙一個(gè)合作很久的大藥房在半年后突然關(guān)門了，平日稱兄道弟的藥房老板也消失得無影無蹤。楊秋良急了，掘地三尺找到了他，可對(duì)方開門第一句話竟是：“你誰啊?”憶及此，楊臉上的表情依舊夸張而憤懣，“對(duì)方居然說他不認(rèn)識(shí)我!”

　　打官司，找關(guān)系，拖了半年，對(duì)方欠他的幾十萬塊錢貨款硬是沒要回來。

　　經(jīng)此一役，楊秋良深受打擊。但他也從中吸取了兩個(gè)教訓(xùn)：1、尊重基本規(guī)律。再好的朋友利益面前也難保變質(zhì)，誠信重要，規(guī)矩更重要;2、自己這種“倒?fàn)敗毙再|(zhì)的生意做不大，必須找到能夠干一輩子的項(xiàng)目，做自己的品牌。

　　1998年，楊秋良結(jié)束了神功元?dú)鈳У拇?。此后，他搞過基建、辦過保健品廠，錢掙了不少，卻一直沒有找到做事業(yè)的那種感覺。直到2005年春節(jié)，一個(gè)名叫傅澤星的同鄉(xiāng)出現(xiàn)了。

　　傅澤星是楊秋良哥哥單位的領(lǐng)導(dǎo)，此前在湘潭一家生產(chǎn)乙炔的化工國企就職。乙炔是一種易燃易爆的氣體，傅澤星說，到現(xiàn)在自己聽到關(guān)門開門的聲音心里都會(huì)打顫。這是后遺癥。

　　傅澤星見到楊秋良時(shí)已辭職下海。他帶給楊秋良的信息是竹纖維項(xiàng)目。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以充分吸收并蒸發(fā)水份，被專家稱之為“會(huì)呼吸”的纖維。

　　傅澤星說：“用這個(gè)東西做成的毛巾，沾上紅酒、醬油之類的污漬，不添加任何清潔劑只要在盆中輕輕一洗，毛巾就鮮亮如新了?！?/P>

　　楊秋良大驚。

　　童年時(shí)代的煤礦經(jīng)歷讓他對(duì)帶顏色的東西非常敏感，竹纖維的種種好處令人興奮。楊秋良想，既然竹纖維毛巾如此神奇，要是用它做成衣服、家紡、甚至襪子，市場會(huì)是多么巨大……

　　事實(shí)上，竹纖維作為一種再生植物纖維，上世紀(jì)六十年代便有所應(yīng)用，國內(nèi)也有原料供應(yīng)商，但真正將此品牌化規(guī)?；墓井?dāng)時(shí)還不超過五家，楊秋良又一次望到了潮頭。他砸下全部身家豪情一賭。2006年6月6日，歐林雅家紡在長沙成立，楊秋良任董事長，傅澤星任總經(jīng)理。

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